Продавать гикам,
не уходя в академизм
Alinom — платформа мониторинга IT-инфраструктур со сложной B2B-моделью: бесплатный софт, но платные партнерские сервисы.
На входе у нас были объемные инженерные презентации с тяжелой терминологией и черновые макеты сайта. Я провел аудит и убедил арт-директора полностью пересмотреть заложенную логику UX. Моей новой задачей стало перевести язык протоколов и серверов на язык бизнес-выгод: продать продукт CTO и инженерам, сохранив технологическую экспертность и избежав рекламных штампов.
Работа началась с краш-теста логики. Исходный прототип смешивал скачивание софта, партнерство и экзамены в одну перегруженную форму.
Проектирование флоу
Синхронизировал UX с бизнес-процессами (маршрутизация заявок, управление ожиданиями). Аудитории разделились по независимым воронкам.
Информационная архитектура
Очистил экраны от дублирования. Сухие спецификации ушли на второй уровень, уступив первый план наглядным Use Cases.
B2B-копирайтинг
Глобальный релиз
Итогом стал чистый, конверсионный сайт, который автоматически маршрутизирует разные типы лидов (конечные пользователи, дистрибьюторы, инженеры) в нужные партнерские воронки.
Сегодня Alinom использует этот ресурс как главную витрину для мировой экспансии, успешно питчингуя продукт крупнейшим системным интеграторам и телеком-провайдерам на рынке Ближнего Востока.
Следующий кейс